2024年，AI硬科技改变大年。“不卷参数卷应用”成AI行业共鸣。一边，硬件狂叠AI的buff，AI硬件爆发，手机、PC、家电、汽车、清洁、家居、耳机、相机、存储等行业争相妙用AI；另一边，AI深刻更正软件，文小言、豆包等原生AI应用普及，搜索、输入法、浏览器、支付、办公软件、电商被AI重构。AI成了科技改变的“魔法棒”，而这一切还只是启动。12月， “雷科技·年度”专题重磅上线，其中“聚焦2024”将系统梳理科技产业2024年值得记录的公司、居品、手艺与东谈主物，“远看2025”将“剧透”科技产业2025年值得期待的居品与手艺，问候改变、记录期间、启迪改日。敬请订阅温雅。

行将当年的2024年，国内消耗者关于新动力汽车的收受进程大幅种植，多个月份新动力汽车渗入率冲破50%，联系词并非每一家新动力车企王人吃到了行业变化的红利。

事实上，2025年是国内新动力汽车行业异常悠扬的一年，哪吒、远航、极越等车企接踵暴雷，能否存活下去仍是未知数。而变成这种情况的原因，则在于行业的竞争愈发热烈，造车新势力们底蕴不及的问题被放大，疲于支吾传统车企不吝资本的价钱战、车海战术。

困境之中方显豪杰践诺，多家车企暴雷的同期，也有两家“小”字辈新势力品牌崛起，即小米与小鹏。

小米文告造车后的三年时期中，屡次有小谈音尘称小米因财力、手艺、造车禀赋等原因毁灭汽车业务，但小米SU7却创造了遗址；小鹏汽车直立于国内新动力汽车行业多年，色泽时期曾与蔚来、期许合称造车新势力御三家，低谷时期则被怀疑会成为御三家中第一家歇业的车企。从低谷再度冲向色泽，小鹏汽车2025年的资历，号称新动力汽车行业教科书式逆袭。

追忆小鹏汽车的2025年，或将给其他新动力车企一些启示。

车企的中枢长久是“车”

营销也好，手艺也罢，车企能否取得收效，中枢长久在于居品。如法拉第改日，十年时期仅坐褥十余台车，不论其手艺怎样，这么的产量王人难以使其取得收效。

小鹏汽车业务分为三个阶段，第一阶段在2020年4月小鹏P7量产上市后，该车凭借出色的外不雅和性能，投诚了一众消耗者，也奠定了小鹏汽车造车新势力御三家的地位。

第二阶段则是小鹏G9和G6发布之后，从P7手上拿过辛勤棒。可惜G系列因外不雅想象、定位粗率（因G3定位过于低端，部分消耗者不收受G9和G6系列的定位）、竞争热烈等问题，G6上市初期取得了可以的销量成绩，随后就归于坦然，也导致小鹏汽车本年上半年月销量基本停留在1万台独揽，致使多个月份销量不及万台。

（图源：雷科技摄制）

直到第三阶段，小鹏MONA M03和小鹏P7+的到来，小鹏汽车才走向回答。20万元以内的A级纯电动轿跑车型许多，但能够提供XNGP级别智驾和掀背式想象的居品却未几。依靠自动驾驶、掀背式想象、主动进气格栅等配置，小鹏MONA M03在同价位险些莫得敌手，创造了上市52分钟订单量冲破万台的记录。上市约莫三个月时期，小鹏MONA M03的累计请托量冲破了3万台，法则该居品请托量的不是订单，而是产能。

小鹏P7+作为小鹏汽车的旗舰款车型，领有C级车尺寸，各项配置基本拉满，现时18.68万元的价钱真不贵。尽管11月7日才上线，但订单量和销量均居高不下。

汽车达东谈主孙少军公布的销量明细数据炫夸，12月9日到12月15日一周时期，小鹏全系车型累计请托7190台，其中MONA M03请托3270台，P7+请托2070台，G6、G9、X9永别请托830台、370台、300台。

毫无疑问，小鹏MONA M03和P7+两款车型，撑起了小鹏汽车的销量。近三个月小鹏汽车销量沿途飙升，11月更是请托冲破3万台，达到了30895台。基于近几个月的优秀阐扬，本年1-11月小鹏汽车累计销量已达15.34万台。

不外岁首定下的销量接头为28万台，当今完成率仅54.8%。尽管小鹏汽车无法完成年度接头，但MONA M03和P7+两款车型的爆火，为小鹏汽车指明了标的。关于品牌影响力不及的车企而言，左证消耗者的需求打造爆款车型，才是罢了销量爆发式增长的机会。而小鹏能够打造出MONA M03和P7+两款爆款车型，则收成于多年的手艺积存。

手艺才是汽车居品的命根子

中国灵通与包容的特色，令市集能够容纳全球企业，注定百行万企王人难逃热烈竞争。纵不雅所有这个词国内汽车市集，既有比亚迪、吉祥、长安、长城、奇瑞等传统自主品牌车企，也有本田、丰田、日产、福特、凯迪拉克等国外车企，再加上蔚来、期许、小鹏、问界、小米等一众造车新势力，消耗者可选的品牌、居品太多了。

欲从行业竞争的“泥潭”中脱颖而出，车企就必须拿起原艺实力，罢了互异化竞争。自从居品上市开售以来，小鹏汽车就恒久以自动驾驶手艺为中枢竞争力。2024年小鹏的手艺更新依然围绕智能化体验，如自动驾驶、智能座舱、智能底盘等，汽车平台因2023年升级过，本年莫得再推出新平台。

2024年1月1日元旦节今日，小鹏汽车发布旗下首款MPV车型X9的同期，也文告XNGP粉饰城市达到了243座。历久以来，在城市粉饰数目方面，小鹏王人稳居第一。

（图源：X9）

到了6月，小鹏汽车官宣城区XNGP罢了粉饰336座城市，并默示将于第三季度罢了寰宇王人能开，有路就能开。竟然，小鹏汽车莫得爽约，7月30日发布并全量推送的AI天玑XOS 5.2.0罢了了寰宇王人能开。

小鹏汽车坚握“黑名单式”自动驾驶手艺，不限阶梯和地区。按照何小鹏的说法，小鹏汽车的智驾手艺已进入“寰宇王人好用”阶段，在环岛、局促、断头路等路况下，也能罢了自动驾驶。小鹏汽车还加入了AI代驾和循迹倒车功能，其中AI代驾可以记录阶梯，学惯用户驾驶俗例，作念到更懂用户，循迹倒车则可以进一步优化倒车功能。

为强化在智驾畛域的上风，小鹏自研图灵芯片，倾力打造全套图灵AI智驾体系。凭借全栈自研和端到端大模子的阐扬，小鹏和华为在自动驾驶畛域险些是被公认的两大最初者 。

智能驾驶除外，小鹏也莫得疏远全车智能。智能座舱层面，小鹏汽车的发力点在于生态和个性化两方面，天玑XOS买通了苹果生态，使用Siri就能解放限度汽车，开启哨兵形态、洗车形态等，苹果手机的灵动岛也可以炫夸车辆的情状。本年各大手机厂商王人在尝试买通苹果生态，小鹏汽车的理念似乎有些超前。

（图源：雷科技摄制）

个性化方面，天玑XOS 5.2.0便加入了80种姿色作风，撑握姿色盘炫夸地面图，且提供1620种驾驶形态可供选拔，万般信息卡也愈加丰富，提高了东谈主车交互的便利性。

在上个月推送的天玑XOS 5.4.0系统中，小鹏汽车又为G9和X9用户新增了AI底盘功能，可联贯传感器和AI手艺智能进行俯仰限度、悬架调养，以种植车辆的安全性和快意性。

一系列手艺，才是小鹏汽车能够打造出爆款车型，并恒久活跃在新动力汽车市集的要津。为研发这些手艺，所有这个词2024年小鹏汽车仅以自动驾驶为中枢的AI手艺研发插足就高达35亿元。费钱搞研发谁王人会，但能否花对所在，研发出想要的末端，则要看企业的管束架构。小鹏、小米等花小钱办大事的企业是正面案例，极越、拜腾则是反面案例，烧光数十上百亿却未能取得想要的后果。

行状与生态不能或缺

新动力汽车行业日渐锻练，也意味着企业之间的竞争将愈加热烈和深刻，居品自身的竞争力除外，销售和售后行状、充电生态等也相配垂危。造车新势力三巨头之一的蔚来，致使将行状手脚中枢竞争力之一。

门店粉饰范围一直是新势力品牌的马虎形势，除非学习哪吒汽车，以经销商形态为主，但经销商形态可能会导致行状质地下落、4S店难以管束。王凤英加入小鹏汽车后，力推“木星计算”，即直营与经销商形态联贯，行使经销商缓解销售压力、提高门店粉饰范围。

限度9月30日，小鹏汽车门店数目已达639家，粉饰206座城市，其中约60%属于经销商。尽管门店数目依然不算太多，但在新势力品牌中已属于翘楚，最初期许和蔚来。

（图源：小鹏汽车）

2024年国内发生了多起经销商袭击友商事件，但均与小鹏无关，可见小鹏汽车关于经销商的管束较为严格。在小鹏社区，车主们关于小鹏汽车的行状也交口歌唱，讲授小鹏汽车的概述行状体验仍是得到浅显招供。

充电生态方面，限度10月底，小鹏汽车自营站数目已高出1620座，80%位于第一线城市，况且与高出9万座充电场站有合营，寰宇充电桩数目高出110万座。

800V平台得以普及后，大多数第三方充电桩的功率无法为汽车全速充电，小鹏的自营充电桩又荟萃于一线城市，需要尽快下千里至二三线城市，贬责用户的续航烦闷。

四面出击，小鹏有了更大贪心

2024年，小鹏除了在国内市集与诸多竞争敌手斗智斗勇，还在加快开拓国外市集，如2月文告与阿联酋、埃及、阿塞拜疆、约旦、黎巴嫩等国度的头部经销商达成合营，将小鹏G6、G9、P7等车型推向中东地区。5月小鹏又官宣进击澳大利亚市集，况且与TrueEV公司达成独家契约。何小鹏默示，2024年是“小鹏汽车国际化V2.0的第一年”。

（图源：小鹏汽车）

国外不少国度汽车品牌、居品较少，竞争烈度不高，相宜国内车企出海。举例国内名声不显的创维汽车，国外售量屡改变高，2023年57%的销量来自国外市集。不传奇统汽车工业强国，如好意思国、德国等，针对中国车企出台了不少法则政策，小鹏躲闪汽车强国，选拔中东、澳大利亚等地区，出海政策难度会低一些。

收成于国表里的马上发展，小鹏汽车也得到了投资者的深爱，早前已与小鹏合营的人人汽车，本年进一步加深了与小鹏的合营，投资小鹏汽车高出20亿元，并于7月嘱托上百名工程师到达小鹏汽车总部。基于小鹏新动力汽车平台的人人汽车，预测将于明后两年上市。

国内网约车平台滴滴自2023年8月起，也与小鹏达成了深度合营，尽管具体金额未线路，但可以详情的是，在小鹏MONA M03的研发历程中，滴滴出了鼎力气。但无意是为了护理消耗者的情谊，小鹏MONA M03并未如早前业内猜度一般，是小鹏专为网约车打造的居品。

人人和滴滴两大巨头的投资，加上小鹏MONA M03和P7+两款爆款居品，令小鹏汽车重新得到了投资者的招供。市值变化炫夸，2023年底到2024年8月，小鹏汽车市值一度跌了一半独揽，直到小鹏MONA M03横空出世，小鹏股价才逐步回暖，如今市值已接近2023年底。

（图源：百度截图）

重新赞成投资者信心的小鹏，2025年大致率会取得更多投资，领有浑厚的财力基础，小鹏才有才气完成下一阶段的接头，如开导L4级自动驾驶、研发新款车型、完善充电生态、成立更多门店等等。

小鹏的隐患：品牌变LOW，以价换量不能握续

所有这个词2024年，小鹏汽车先坠入低谷，又重新攀上岑岭，为行业献艺了一次教科书式翻身的同期，也泄漏了一些问题。联贯消耗者的需求打造居品，并通过下放智驾手艺罢了互异化竞争，是小鹏打造出爆款车型，月销量冲破三万台的要津。

小鹏汽车最大的问题在于，中枢竞争力除了自动驾驶即是性价比。在参加某手机品牌发布会时，我曾亲耳听到两位老诚询查汽车，并直言“小”字辈的汽车王人比拟LOW。其实多年操办下来，小鹏汽车的名字已不再是减分项，但品牌价值与期许、华为加握的问界、小米集团加握的小米汽车仍有差距。

期许全力塑造了“奶爸车”形象，并通过增程式手艺贬责了续航惊惶，蔚来主打换电和行状，收效确立了高端形象。

小鹏的上风畛域自动驾驶方面，所有车企王人在作念，小鹏无意可以保握最初，但体验方面的差距改日很可能被平缓。至于性价比，传统车企领有更浑厚的财力，价钱战恰是他们的强项。现时小鹏MONA M03的高阶智驾号称惟一份，一朝传统车企下放智驾手艺，小鹏很可能受到较为严重的冲击。

其次，小鹏汽车当今爆款居品仅有P7+和MONA M03，其他车型均反响平平。不少网友致使簸弄，G6、G9、P5才是小鹏汽车想象的确实实力，P7系列是无意产物。小鹏汽车的爆款居品主要围绕轿跑车型，而国内SUV的市集份额基本握平轿车，且20万元以上价位更受接待，小鹏需要更具竞争力的SUV车型。

（图源：小鹏汽车）

终末则是小鹏的耗费问题，本年第三季度，小鹏汽车净耗费仍高达18.1亿元，前三季度累计耗费44.6亿元。小鹏汽车耗费幅度虽有所收窄，但距离扭亏为盈依然很远，门店和充电生态成立、手艺研发、营销等，每一项王人需要多数资金。

小鹏汽车计算2026年将自营充电站数目提高至10000座，也即是说2025年和2026年平均每年要成立高出4000座自营充电站，只是是这笔支拨，一年就需要数十亿元。

在汽车业务除外，小鹏还在布局东谈主形机器东谈主和遨游汽车两伟业务，但这两项业务暂时难以产生经济价值。小鹏在这两项业务的插足，或将加重小鹏汽车的耗费幅度。好在国内近期已有多地灵通低空管制，意在实行低空经济。早早布局的小鹏汽车，有机会取得第一波红利。

小雷合计，小鹏汽车需要改变想路，放缓生态成立的速率，以居品为下一阶段的中枢。第三方充电站的补能速率可能会慢一些，但日常使用不存在问题，许多老牌车企新动力汽车销量极高，关于充电站的成立王人不何如上心。非节沐日资料出行，国内现存充电桩数目基本够用。

居品方面，小鹏已于上个月发布增程手艺，似乎狡计推出增程式SUV，对标期许和问界。标的投降是对的，宜早不宜迟，小鹏需要尽快打造出增程式SUV。另外，小鹏G6和G9的外不雅想象常被诟病，也需要小鹏难得。

手艺层面，小鹏坚握全栈自研也莫得问题，但也应当尽快应用图灵芯片，罢了互异化竞争。至于2025年罢了L4级自动驾驶体验的接头，小鹏倒是极有可能罢了，现阶段自动驾驶手艺更新迭代的速率极快，谁也无法先见简直的自动驾驶何时会到来。

月销量已冲破3万台，又有人人、滴滴两大巨头相助，小鹏汽车在新动力汽车行业走下去已不是问题。至于小鹏能走多远，则要看接下来小鹏汽车的努力。

25年1月7日，CES（国际消耗电子展） 2025 行将无垠开幕，雷科技报谈团蓄势待发，行将飞赴好意思国·拉斯维加斯现场全程报谈，敬请温雅。